Casa de Máquina de Receita há +15 anos
Eu construo Máquinas de Receita eficientes e escaláveis em empresas brasileiras.
Há 15+ anos eu (e hoje uma equipe dedicada) ajudo empresas de R$ 5 a 50 milhões/ano a implantar RevOps — Revenue Operations — integrando Aquisição, Retenção e Expansão em um único sistema. Trabalho em 4 frentes complementares.
Máquina de Receita não nasce de mais lead. Nasce de sistema.
Empresa cresce. Time aumenta. Faturamento sobe. Aí num dado momento o motor começa a fazer barulho. Os números oscilam sem explicação. Marketing culpa vendas, vendas culpa marketing, e o CS fica isolado tentando segurar a base.
Na maioria das empresas, isso não é falta de esforço ou talento. É falta de RevOps — a função que integra Aquisição, Retenção e Expansão num único sistema de receita, com indicador comum e processo claro.
Aqui a gente trabalha nessa frente em 4 caminhos diferentes, conectados pelo mesmo método: a Máquina de Receita.
Na maioria das empresas, isso não é falta de esforço ou talento. É falta de RevOps — a função que integra Aquisição, Retenção e Expansão num único sistema de receita, com indicador comum e processo claro.
Aqui a gente trabalha nessa frente em 4 caminhos diferentes, conectados pelo mesmo método: a Máquina de Receita.
4 frentes. Um único método: a Máquina de Receita.
Cada empresa entra por um ponto diferente. O caminho depende do estágio em que você está.
MÁQUINA DE RECEITA →
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Consultoria RevOps
Implantação 1:1 de Máquina de Receita
Pra empresas de R$ 5-50M/ano com equipe de vendas que precisam transformar crescimento desorganizado em Máquina de Receita. Eu toco o projeto pessoalmente em 4 fases (Metodologia RISE) em 90-180 dias.
3 vagas por trimestre. Por aplicação.
Pra empresas de R$ 5-50M/ano com equipe de vendas que precisam transformar crescimento desorganizado em Máquina de Receita. Eu toco o projeto pessoalmente em 4 fases (Metodologia RISE) em 90-180 dias.
3 vagas por trimestre. Por aplicação.
HubSpot
Venda, implantação, re-implantação, sustentação e evolução
Nossa equipe interna especializada faz todo o ciclo do HubSpot: licenciamento, implantação do zero, re-implantação pra empresas que já têm e tá mal configurado, sustentação contínua e evolução de funcionalidades. Sempre conectado com a estratégia de receita.
Diagnóstico HubSpot em 30 minutos, sem custo.
Nossa equipe interna especializada faz todo o ciclo do HubSpot: licenciamento, implantação do zero, re-implantação pra empresas que já têm e tá mal configurado, sustentação contínua e evolução de funcionalidades. Sempre conectado com a estratégia de receita.
Diagnóstico HubSpot em 30 minutos, sem custo.
Scale One
Comunidade executiva pra empresários e líderes de receita
Espaço fechado pra empresários e líderes de receita que querem trocar sobre crescimento previsível com pares no mesmo estágio. Conteúdo curado, encontros, rede ativa. Entrada por aplicação.
Espaço fechado pra empresários e líderes de receita que querem trocar sobre crescimento previsível com pares no mesmo estágio. Conteúdo curado, encontros, rede ativa. Entrada por aplicação.
Palestras e Treinamentos
In-company e eventos
Conteúdo aplicado sobre RevOps, Máquina de Receita, Técnicas de Venda, previsibilidade comercial e operação de receita pra times e eventos corporativos. Palestras de 45-90min ou treinamentos de 1-3 dias.
Conteúdo aplicado sobre RevOps, Máquina de Receita, Técnicas de Venda, previsibilidade comercial e operação de receita pra times e eventos corporativos. Palestras de 45-90min ou treinamentos de 1-3 dias.
Aplique para consultoria Máquina de Receita
// A expert por trás do método
Sou Ketlin Scalco. Há 15+ anos atuo dentro de operações reais de crescimento.
Passei por Cortex, Neogrid e Growth Machine liderando marketing, vendas, customer success e operações de receita (rev ops). Foi nessa vivência que ficou claro que crescimento sustentável não é resultado de mais esforço — é resultado de sistema integrado.
É a tese que se tornou a Máquina de Receita. E foi a partir dela que construí, junto com uma equipe especializada, as 4 frentes de trabalho que apresento aqui.
É a tese que se tornou a Máquina de Receita. E foi a partir dela que construí, junto com uma equipe especializada, as 4 frentes de trabalho que apresento aqui.
Ketlin Scalco
@ketlinscalco
// Não é uma operação solo
A marca leva meu nome, mas o trabalho é feito por uma equipe estruturada.
Cada produto tem time dedicado, processo e responsável técnico.
Nome Sobrenome
Lead RevOps
Nome Sobrenome
Lead HubSpot
Nome Sobrenome
Coord. Scale One
Nome Sobrenome
Operações
Aplique para consultoria Máquina de Receita
// Metodologia
Como a Máquina de Receita é construída com base na Metodologia Rise
Aplique para consultoria Máquina de Receita
// EMPRESAS ATENDIDAS
Operações que já ajudamos a escalar
Anos liderando receita
+
0
Receita acompanhada
+
0
Bi
Empresas rodando
+
0
Líderes desenvolvidos
+
0
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// ACOMPANHE MEU TRABALHO
Conteúdo aplicado sobre RevOps, Máquina de Receita e operação comercial brasileira.
// Como começar
Não tem caminho único. Escolha pelo seu estágio.
1. Se você está começando a aplicar.
Conheça a Scale One.
Conhecimento + Ecossistema
Conhecimento + Ecossistema
2. Se você já é um empresário mais maduro.
Aplique para a Consultoria RevOps
3 vagas/trimestre
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3. Se você já tem a operação definida.
Conheça nosso serviço HubSpot.
Diagnóstico em 30 minutos, sem custo.
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FAQ — Perguntas Frequentes
Para quem é a Consultoria Máquina de Receita?
A consultoria é para empresários de pequenas e médias empresas que já têm equipe de vendas estruturada (mínimo de 5 pessoas), faturam a partir de aproximadamente R$3 a 4 milhões por ano e sentem que o crescimento não é previsível, mesmo com muito esforço do time.
Para quem essa consultoria não é indicada?
Não é indicada para empresas que ainda não têm equipe comercial, negócios muito iniciais ou para quem busca apenas dicas pontuais de marketing ou vendas sem organizar a operação como um todo.
Qual problema principal a consultoria resolve?
A consultoria resolve o caos operacional da receita, quando marketing, vendas e customer success não se conversam, os processos são desorganizados, os indicadores não batem e o crescimento acontece por acaso, sem previsibilidade.
O foco é marketing, vendas ou pós-venda?
O foco não é uma área isolada. O trabalho integra Aquisição, Eficiência e Retenção para que a empresa funcione como um único sistema de receita, com decisões baseadas em dados e não em achismos.
Isso é uma mentoria ou uma consultoria prática?
É uma consultoria estratégica com atuação prática. Em alguns momentos eu ensino e direciono, em outros eu desenho, organizo e acompanho a implementação junto ao time, sempre respeitando o nível de maturidade da empresa.
Como funciona a entrega da consultoria?
A entrega pode envolver diagnóstico, planejamento estratégico, desenho de processos, definição de metas, indicadores, playbooks, apoio na implantação de CRM, alinhamento entre áreas e acompanhamento contínuo da operação de receita.
Vou precisar trocar meu time ou contratar mais pessoas?
Na maioria dos casos, não. O foco é organizar melhor o que já existe, aumentar eficiência e clareza. Contratações só são recomendadas quando fazem sentido estratégico, não como solução para desorganização.
Quais resultados posso esperar?
Mais clareza sobre a operação, previsibilidade de receita, times alinhados, decisões baseadas em dados reais e um crescimento mais consistente, sustentável e menos desgastante para a liderança.
Em quanto tempo começo a ver resultados?
Os primeiros ganhos costumam aparecer ainda nas primeiras semanas, principalmente em clareza, organização e eficiência. Resultados mais profundos vêm com a consolidação da Máquina de Receita ao longo do tempo.
Preciso ter muitos dados e relatórios prontos para começar?
Não. Muitas empresas chegam com poucos indicadores ou dados desconectados. Parte do trabalho é justamente estruturar isso de forma simples e funcional.
Essa consultoria serve para qualquer segmento?
Funciona melhor para empresas que vendem serviços ou soluções complexas e que dependem de equipe comercial para crescer. O método se adapta ao contexto do negócio, não a um nicho específico.
Como funciona o processo de entrada?
O processo começa com uma aplicação. Após uma triagem, empresas com perfil passam por uma reunião de sessão estratégica.. A partir dessa conversa, é feito o direcionamento para a consultoria ou para outro produto mais adequado ao momento.
Existe garantia de resultado?
Não existe promessa milagrosa. O que existe é método, experiência prática e envolvimento direto na construção da operação. Resultados dependem da execução conjunta e do comprometimento da empresa.
Quem conduz a consultoria?
A consultoria é conduzida diretamente por mim, Ketlin Scalco, com mais de 15 anos de experiência liderando e estruturando áreas de receita em empresas de tecnologia, consultoria e crescimento acelerado.
